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教育机构推广的三大策略,帮助教育品牌迅速抢占流量入口?
目前,教育机构普遍都面临着关注度低、获客成本高等问题。对于今年爆火的短视频,像新东方、学而思等教育机构都在短视频平台上布局。那面对“短视频+直播”形式,教育机构该如何营销推广,迅速抢占流量入口呢?
推广策略一:聚势粉丝营销 打造明星爆款产品
借势网红名师的粉丝效应,发布品牌内容短视频,打造粉丝经济,形成价值认同,刺激用户产生报名行为,打造机构的明星爆款产品。
品牌号
通过品牌创建话题/活动,组合营销产品,邀约名师进行创作示范,带来用户互动参与与品牌集中曝光。
名师IP号
借势粉丝效应,通过名师亲身示范,激发更多用户参与,提升传播裂变的效率,延伸粉丝流量价值,打造明星爆款产品。
KOL号
优质意见领袖自带流量,更符合用户的认知模式,进一步发酵段视频话题,实现病毒式营销。
用户
用户围绕话题进行短视频互动,例如上传学习改变的视频,一方面,促进了自身潜在需求的报名转化;一方面,通过社交圈子进一步扩散话题,促进品牌话题的二次扩散。
推广策略二:聚拢名师资源,扩散品牌声量
网红名师拥有持续的优质内容产出能力,通过内容持续发酵实现多圈层传播和覆盖,放大品牌声量,优化品牌营销价值;
第一阶段:短视频引流
1.通过网红名师联动霸屏,视频+社交媒体发布品牌相关短视频;
2.多渠道曝光,吸引用户流量。
第二阶段:价值认同
1.视频价值相近,产品和老师归属同一品牌,典型的例如跟谁学名师短视频;
2.通过短视频矩阵构建用户价值认同。
第三阶段:促进报名
1.基于价值认同后,用户产生报名欲;
2.在哪个机构培训和学习成为用户展示生活的途径,例如朋友圈跟风晒娃是清北名师辅导;
推广策略三:聚合海量内容,全面覆盖铺垫
机构通过持续输出的多形式优质教育类内容,比如教室授课内容切片、直拍教师知识点讲解、情景知识微短剧等形式,持续打造品牌价值。聚合多平台(抖音、快手、B站为主)流量,凭借师资和产品优势,通过短视频大流量输出品牌内容全面覆盖铺垫,提升品牌认知度。
任何教育培训机构的成立以及发展之路都是布满荆棘的,但无论采用哪种营销推广方式,最核心的还是要通过不断完善机构各方面的管理水平,满足了学生和家长的需求,才能得到更为长远的发展。