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如何进行母婴推广,获得消费者的青睐?
随着国家二胎政策的放开,我国的母婴市场进入了快速增长期,巨大的市场需求也衍生出了众多的母婴品牌,那面对如此激烈的母婴市场,母婴产品如何推广,才能获得消费者青睐?
一、多渠道口碑营销,打造声量提名气
消费者在购买母婴产品时,通常会先在网上查询该产品或品牌的口碑,包括知名度、成分、使用感、安全性、效果等方面,基本通过百度系搜索引擎、小红书、知乎等平台获取相关信息。
对于母婴品牌来说,推广的基础首先做好网络上的口碑,通过百度推广、百度知道、新闻门户、母婴垂直网站、社区问答、自媒体客户端等多渠道平台的网络口碑,长期且持续发布产品信息、品牌介绍、新品动态、使用体验等帖子或问答,在全网形成广泛的口碑效应,为品牌打造网络声量,增加曝光度和知名度。
二、事件营销,高性价比方式获得高曝光
很多母婴品牌会选择与海外KOL/网红博主合作做推广,配合海外节点,制作海外推广素材;根据母婴产品的风格、调性选择匹配的博主,将博主拍摄的图片/视频素材进行国内外二次传播,同时配合国内打造爆点话题宣传,制作国内外买家秀合集和电商平台的产品详情页,以高性价比的方式获得高曝光,增加产品的背书,促进消费者购买,有效实现转化。
三、社交KOL传播,深度种草消费者
KOL/网红合作推广是当前风口之一,通过与抖音、小红书、知乎等母婴类KOL或素人合作,借助KOL/网红的影响力和带货能力,以短视频、帖子、直播等形式向粉丝用户深度种草产品或品牌,为品牌产品获得高流量引流,促进粉丝消费购买,提升销售转化。
不管是做哪种推广形式,每个品牌都希望花出多少费用就获得多少效果,甚至更高,实现销售转化,达到品效合一的效果。母婴品牌想要达到品效合一,对于目前所处阶段必须有着清晰的认识,爆款的产生并非一蹴而就,如何运用合适的渠道和形式来做推广至关重要,不同的阶段选择不同的推广形式是为母婴品牌做锦上添花,产品质量够硬才是母婴品牌能够立足市场的根本。
把握市场风向,不断对产品进行创新和运营,才是母婴品牌更应该关注的方面。