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如何提升品牌价值,让用户选择你?
随着社会的发展和科技的进步,人们的消费观念正在不断的改变和提高,那这个时期,我们又该如何把握品牌的价值,让用户相信你并选择你呢?
如今的营销的概念、方法、渠道等都会层出不穷,很多时候,我们更需要去关注那些不变的,本质的东西。想象下用户究竟为什么要购买你的产品?其实,用户购买的是“感知价值”,而不是“价值”。即感知价值是用户在感知到产品或服务的利益之后,减去其在获取产品或服务时所付出的成本,从而得到的对产品或服务效用的主观评价。简单来说就是用户感觉到的利益和用户付出的成本。
第一、感知价值的主体是用户本身,而不是企业。感知价值的主体是用户本身,而不是企业,所以,在产品研发阶段,除了考虑用户的真实需求外,感知价值模型这个因素也需考虑。
下面来看看如何让用户购买你的产品。本质上,如何让用户选择你,其实就是去分析用户从了解,到感兴趣,到购买,到分享传播的整个过程,我们如何更大程度地让用户感知到利益,如何让成本不那么容易感知到。总的来说,增强产品利益和降低货币成本是常见的增强用户感知价值的方法。
第二、增加形象利益。很多时候,用户不消费你的产品,可能并不是因为你的产品不好,而是因为你的产品没有帮助用户树立他们想要的形象。比如DR钻戒,凭借“男士只能定制一枚,承诺一生只爱一人”的广告语,更大程度地让用户感知到钻戒的长久和稀缺的价值,融化了万千少女的心。
第三、增加心理利益。比如如何让用户感知到你的产品很便宜?那就试试把“20元”改成“19.99元”。再比如如何让用户感知到牛奶的营养价值更高?把牛奶做的更浓稠一些。
第四、降低决策成本。你的产品变体是越多越好吗?答案是不一定。如果在一些菜后面加上“店长推荐”,“人气最高“等标签,在你不知道如何选择的时候,这些标签就有助于降低用户的决策难度。
第五、降低行动成本。通过降低用户的行动成本,从而提高了顾客的满意度。
在一天中人们就可以通过各种方式接触到上百种产品,可想而知让用户选择你、相信你是个很艰难的过程。但只要我们把握好品牌、品牌价值,那一天总会到来。